跟着三只松鼠在坚果界限凸起重围之后，坚果赛说念的后劲受到了成本的嗜好，良品铺子、百草味等一批坚果品牌走入东说念主们的视线之中。

由于那时的坚果赛说念增速昭着，良品铺子为了与其他品牌作念出分裂，给我方来了一个高端定位，为了让更多东说念主知说念良品铺子定位高端，径直把“高端零食”印在了包装上，店里亦然随地可见的“高端零食”字样。

这个定位在行业高速发延期间很丢丑出来有什么失当之处，毕竟霸占了高端零食阛阓不单是意味着不错卖更高价，还能拿持那20%的富东说念主。LVMH集团只是办事了20%的富东说念主，独创东说念主就也曾登顶过天下首富的宝座。因此，你很难说良品铺子定位高端有什么失当之处。

可惜的是，良品铺子并莫得说出自家家具贵在那儿？这是霸占用户心智的遑急一环，淌若不可说出是以然，那么用户为什么不聘请更低廉的坚果呢？

良品铺子给东说念主的嗅觉即是它把元气心灵放在了包装上头，而不是贵的原因上头。规定你的售价就无法撑持你在用户心中的价值，销量下降亦然很平方的一种发达。

2023年前三季度，良品铺子的营收为59.99亿元，同比下降14.33%，比客岁前三季度少收入10亿元。公司的净利润则是1.91亿元，同比下降了33.43%。

营收和净利润双双下降，让良品铺子的股价跌跌赓续，目下良品铺子的股价照旧荟萃着落了3年半，股价较最高点照旧着落了3/4，这照旧在股价在最近一个交往时涨停的情况下。淌若不算这个涨停，良品铺子的股价着落进步了80%，恒久持有良品铺子股票的股民那可遭了老罪了。

为什么如斯罅隙的良品铺子不错在最近倏得涨停呢？

原因则是良品铺子近日更换了董事长、总司理，原总司理杨红春离职，杨银芬接任董事长、总司理的职务。杨银芬上任之后的第一个作为即是透顶推翻了公司本来相持的道路，初始走平价道路。杨银芬暗意，公司将和供应链一齐，通过技巧和数字化器用，晋升后果，裁减成本，让价钱更亲民。这一次将300款回购率较高的家具进行集体降价，平均降价幅度是22%，最高降价幅度是45%，这亦然良品铺子拓荒17年来最大范围的降价。

如斯降价定会对坚果阛阓形成冲击，因为降价后的良品铺子照旧跟高端莫得任何关联了，他也只不外是平价零食的一个代表汉典。不外这也会让消耗者更满足聘请良品铺子，毕竟不异的价钱为什么不聘请良品铺子，而聘请其他品牌呢？

在销量大幅加多的预期之下，良品铺子股价涨停也就很平方了。

对此，咱们需要念念考两个问题，第一个问题是良品铺子为什么会销量着落？第二个问题是这种作念法是否灵验？

对于良品铺子着落的原因，我想主要有以下4个原因：

第一、价钱偏贵。这个原因上文照旧提到，咱们也不再赘述。不异的价钱，消耗者不错买更多其它的品牌的家具。我为什么要聘请你呢？

第二、消耗左迁。前段时刻咱们共享过一篇著作，回报了咱们现时到底处在消耗升级照旧消耗左迁的环境中，给出的论断是咱们处在一个两者同期存在的环境中。尤其是一些高频消耗品，消耗者愈加倾向于价钱更低的家具，成都4S店神秘顾客公司这是主要的消耗左迁模样。举例：本年的军大衣从头流行，原因则是它的价钱跟动辄上千元的羽绒服比起来，止境低廉，一件只需要几十元。两者之间的价钱差了10倍以上，消耗者不是不可爱羽绒服，而是不舍得购买羽绒服。

第三、直播带货影响。直播带货亦然廉价的一个代名词，只消一件好的商品，有一个好的价钱，再不出名的主播也能卖出去好多货。举例：苹果14未拆封生手机，只消1500元，辅导你心动不心动？据了解，只是某音平台一年的直播带货额度也进步了2万亿元。直播带货的霸说念助长，影响到了传统的实体店商家，也影响到了传统的电商公司。之是以这些主播不错狂卖，最压根原因即是他们给消耗者营造出了一种很低廉的嗅觉。

第四、竞争敌手的冲击。目下国内流行起了零食店铺专卖，零食很忙，赵一鸣等齐是很有实力的连锁品牌。这些店铺频频会有我方的坚果供应链，这也导致良品铺子濒临着较大的功绩压力。

那么良品铺子走平价道路是一步好棋吗？

我个东说念主并不这么以为。打价钱战天然不错在短期内获取功绩的快速增长，可是容易出现增收不增利的情况。淌若一家公司只是营收增长了，净利润并莫得增长，鼓励们也并不同意，因为你的市盈率照旧很高。

咱们来看下小米公司的走势就会发现，性价比道路不错让公司在短时刻内领有一定的用户，可是由于价钱战让家具价钱压得太低，导致公司的利润水平很低，每天齐在刀尖上添血。在各样压力之下，小米也忍不住走了两条路，一条走高端道路，另一条走性价比道路。

因此，良品铺子定位高端并莫得错。淌若它想让公司既能营收增长，又能利润加多，不妨学习小米走双品牌道路。良品铺子就走高端道路，再拓荒一个品牌走性价比道路，两条腿走路，胜者为王。

临了还要再说一遍，定位高端也要给出你高端的原理，不要把富东说念主当成傻瓜，钱并莫得那么好赚！

这是一个最佳的期间，亦然一个最坏的期间，用颠覆式篡改与新买卖时势会通，全天下齐是你的舞台！

在新买卖的天下里，莫得被淘汰的行业，唯有被颠覆出局的企业，目下扫数的买卖竞争齐蕴蓄焦在“颠覆与重构”上。

一家公司大要一位雇主，淌若颠覆与重构才气枯竭，注定会提前败下阵来。

请记着：莫得篡改力，哪有联想力；莫得联想力，何来竞争力；要想破局解围，必须颠覆原有买卖时势成都暗访调查，重构新的买卖时势！