跟着三只松鼠在坚果范围超越重围之后，坚果赛说念的后劲受到了本钱的心疼，良品铺子、百草味等一批坚果品牌走入东说念主们的视线之中。

由于其时的坚果赛说念增速赫然，良品铺子为了与其他品牌作念出分别，给我方来了一个高端定位，为了让更多东说念主知说念良品铺子定位高端，径直把“高端零食”印在了包装上，店里亦然遍地可见的“高端零食”字样。

这个定位在行业高速发延期间很丢脸出来有什么失当之处，毕竟霸占了高端零食商场不单是意味着不错卖更高价，还能拿握那20%的富东说念主。LVMH集团只是就业了20%的富东说念主，首创东说念主就也曾登顶过宇宙首富的宝座。因此，你很难说良品铺子定位高端有什么失当之处。

可惜的是，良品铺子并莫得说出自家家具贵在那儿？这是霸占用户心智的遑急一环，要是不可说出是以然，那么用户为什么不接收更低廉的坚果呢？

良品铺子给东说念主的嗅觉等于它把元气心灵放在了包装上头，而不是贵的原因上头。截至你的售价就无法复古你在用户心中的价值，销量下降亦然很闲居的一种弘扬。

2023年前三季度，良品铺子的营收为59.99亿元，同比下降14.33%，比客岁前三季度少收入10亿元。公司的净利润则是1.91亿元，同比下降了33.43%。

营收和净利润双双下降，让良品铺子的股价跌跌不时，面前良品铺子的股价依然聚首下落了3年半，股价较最高点依然下落了3/4，这照旧在股价在最近一个往复日涨停的情况下。要是不算这个涨停，良品铺子的股价下落朝上了80%，恒久持有良品铺子股票的股民那可遭了老罪了。

为什么如斯劣势的良品铺子不错在最近倏得涨停呢？

原因则是良品铺子近日更换了董事长、总司理，原总司理杨红春离职，杨银芬接任董事长、总司理的职务。杨银芬上任之后的第一个手脚等于透顶推翻了公司蓝本对峙的阶梯，启动走平价阶梯。杨银芬暗示，公司将和供应链沿途，通过工夫和数字化器具，擢升后果，裁汰成本，让价钱更亲民。这一次将300款回购率较高的家具进行集体降价，平均降价幅度是22%，最高降价幅度是45%，这亦然良品铺子开采17年来最大范围的降价。

如斯降价定会对坚果商场形成冲击，因为降价后的良品铺子依然跟高端莫得任何联系了，他也只不外是平价零食的一个代表良友。不外这也会让浪掷者更安稳接收良品铺子，毕竟通常的价钱为什么不接收良品铺子，而接收其他品牌呢？

在销量大幅增多的预期之下，良品铺子股价涨停也就很闲居了。

对此，咱们需要念念考两个问题，第一个问题是良品铺子为什么会销量下落？第二个问题是这种作念法是否有效？

对于良品铺子下落的原因，我想主要有以下4个原因：

第一、价钱偏贵。这个原因上文依然提到，咱们也不再赘述。通常的价钱，浪掷者不错买更多其它的品牌的家具。我为什么要接收你呢？

第二、浪掷左迁。前段时刻咱们共享过一篇著作，呈报了咱们刻下到底处在浪掷升级照旧浪掷左迁的环境中，给出的论断是咱们处在一个两者同期存在的环境中。尤其是一些高频浪掷品，浪掷者愈加倾向于价钱更低的家具，这是主要的浪掷左迁表象。举例：本年的军大衣重新流行，神秘顾客应用原因则是它的价钱跟动辄上千元的羽绒服比起来，绝顶低廉，一件只需要几十元。两者之间的价钱差了10倍以上，浪掷者不是不可爱羽绒服，而是不舍得购买羽绒服。

第三、直播带货影响。直播带货亦然廉价的一个代名词，只消一件好的商品，有一个好的价钱，再不出名的主播也能卖出去好多货。举例：苹果14未拆封生手机，只消1500元，教唆你心动不心动？据了解，只是某音平台一年的直播带货额度也朝上了2万亿元。直播带货的粗豪孕育，影响到了传统的实体店商家，也影响到了传统的电商公司。之是以这些主播不错狂卖，最压根原因等于他们给浪掷者营造出了一种很低廉的嗅觉。

第四、竞争敌手的冲击。面前国内流行起了零食店铺专卖，零食很忙，赵一鸣等皆是很有实力的连锁品牌。这些店铺不时会有我方的坚果供应链，这也导致良品铺子濒临着较大的事迹压力。

那么良品铺子走平价阶梯是一步好棋吗？

我个东说念主并不这么觉得。打价钱战天然不错在短期内获取事迹的快速增长，然则容易出现增收不增利的情况。要是一家公司只是营收增长了，净利润并莫得增长，鼓动们也并不激昂，因为你的市盈率照旧很高。

咱们来看下小米公司的走势就会发现，性价比阶梯不错让公司在短时刻内领有一定的用户，然则由于价钱战让家具价钱压得太低，导致公司的利润水平很低，每天皆在刀尖上添血。在各样压力之下，小米也忍不住走了两条路，一条走高端阶梯，另一条走性价比阶梯。

因此，良品铺子定位高端并莫得错。要是它想让公司既能营收增长，又能利润增多，不妨学习小米走双品牌阶梯。良品铺子就走高端阶梯，再开采一个品牌走性价比阶梯，两条腿走路，胜者为王。

终末还要再说一遍，定位高端也要给出你高端的原理，不要把富东说念主当成傻瓜，钱并莫得那么好赚！

这是一个最佳的期间，亦然一个最坏的期间，用颠覆式鼎新与新生意格局和会，全宇宙皆是你的舞台！

在新生意的宇宙里，莫得被淘汰的行业，只消被颠覆出局的企业，面前扫数的生意竞争皆汇聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司约略一位雇主，要是颠覆与重构才气枯竭，注定会提前败下阵来。

就在几个月前，欧盟的《人工智能法案》似乎将要获得所有必要的投票，并为人工智能监管设定影响远超欧洲的基准。

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请记着：莫得鼎新力，哪有联想力；莫得联想力，何来竞争力；要想破局解围，必须颠覆原有生意格局神秘顾客应用，重构新的生意格局！